Como Escolher a Agência Onde Vais Trabalhar Como Consultor Imobiliário: As 7 Perguntas Certas

A maioria dos consultores escolhe a agência pela ordem errada: primeiro a marca, depois o split anunciado, e só ao fim de um ano descobre o que devia ter perguntado no primeiro dia. Este artigo é a checklist que gostávamos que existisse quando cada um de nós entrou no sector. Serve para avaliar qualquer agência, incluindo a nossa.

Quem gera os leads: a agência ou eu?

A pergunta mais importante de todas, e a que mais entrevistadores preferem não responder com clareza. Se os clientes és tu que os tens de ir buscar, o teu trabalho real é prospecção, e a comissão anunciada aplica-se a uma fracção pequena do teu tempo. Pede números concretos: quantos leads de vendedores entram por semana na agência? Como são distribuídos? Uma resposta vaga aqui diz-te tudo.

Quanto custa trabalhar aqui antes de eu ganhar um euro?

Fees de secretária, quotas de marca, contribuições de marketing, formação paga do teu bolso, materiais de promoção. Soma tudo e pergunta: no meu primeiro ano, quanto pago eu à agência antes de receber a primeira comissão? Nalgumas redes o número surpreende. Num modelo saudável, a resposta devia ser zero: a empresa investe em ti, não o contrário.

O que é que a agência produz por mim em cada imóvel?

Um mandato sem produção profissional é um mandato a vender mal. Pergunta o que está incluído em cada angariação: fotografia profissional? Vídeo? Drone? Quem paga? Quem coordena? Se a resposta é "o consultor trata e adianta", o teu split real acabou de descer outra vez. Na Vendo, cada imóvel leva fotografia, vídeo e drone feitos por equipa própria, sem custo para o agente nem para o cliente.

Quem me apoia na parte jurídica e processual?

CPCVs, documentação, heranças, distrates, escrituras. É onde os negócios morrem e onde a tua reputação se joga. Há um jurídico interno? Responde em horas ou em semanas? Ou és tu, sozinho, a improvisar com minutas da internet? A diferença entre fechar em 60 dias ou perder o negócio ao terceiro mês está muitas vezes aqui.

Que comissão vou eu defender frente ao cliente?

Esta é a pergunta que ninguém faz e que define o teu dia-a-dia emocional. Se o modelo da agência cobra 5% + IVA, parte do teu trabalho passa a ser justificar esse valor a clientes que o acham excessivo, e cada relação começa em modo defensivo. Num modelo transparente e justo, o cliente chega do teu lado. Vender um serviço em que acreditas é uma profissão diferente de vender um preço que tu próprio não pagarias.

O que acontece à minha carreira se eu for bom?

Nas redes grandes, a resposta clássica é: recrutas outros e passas a team leader, com override sobre a produção deles. É um caminho legítimo, mas repara no que ele diz: a progressão vem de recrutar, não de vender melhor. Pergunta que alternativas existem. Crescimento para novos mercados? Responsabilidade real na empresa? Equity? Numa empresa em fase de construção, quem entra cedo e tem impacto pode crescer com ela de formas que uma estrutura de franchise não permite.

Esta agência diz-me a verdade nas coisas desconfortáveis?

O teste final não é uma pergunta, é observação. Na entrevista, a agência falou-te só do céu como limite, ou também do que é difícil? Nós, por exemplo, dizemos sempre: o ritmo na Vendo é alto, a accountability é real, somos uma empresa bootstrapped onde ninguém se esconde atrás de estrutura, e somos selectivos precisamente por isso. A agência que só te vende sonho na entrevista vai vender-te sonho também quando as coisas correrem mal.

Em resumo

Escolher agência é escolher modelo, não marca. As sete perguntas: quem gera os leads, quanto custa trabalhar lá, o que produzem por ti, quem te apoia no jurídico, que comissão vais defender, como cresces se fores bom, e se te dizem a verdade. Leva-as a qualquer entrevista, incluindo a nossa.

A Vendo está a contratar agentes para Lisboa e Porto, com lugares limitados e resposta a todas as candidaturas em 48 horas. As nossas respostas às sete perguntas estão em vendoportugal.com/pt/carreiras, e as que faltarem, fazemos-te um café e respondemos pessoalmente.